筝语顾问团第二课讲师:木易,为爱而行,不忘初心

四年前我和女朋友大学毕业了。

我是在武汉学的工业设计专业，大学毕业后我就回到了南宁，找了家小公司工作，同时因为自己学设计，也开了一家小的照相馆。

她是在广西南宁学的音乐教育专业，主修古筝。毕业后，她就在我们当地的县城里进学校当了老师，在学校上课的同时她自己也带了二十几个古筝学生。这些学生都是她同事、朋友们介绍过来的，跟着她坚持学古筝。

那时候她就安心地教学，还是蛮稳定的，也没有去拓展生源。

也是在这个时候，我只身去了广州。

我当时在县城的公司里收入低、也学不到什么东西，看到爱人那么热爱古筝，我很想帮她，但是我知道以我那时的实力和能力，很难帮助爱人把她的古筝事业做大，所以我决定，去外面闯一下，学点东西再回来。

到广州后，就投了第一份简历，被58同城录用了。我感觉运气挺好，就去了。结果发现，底薪才1000多。当时我就傻眼了，这点钱真心不够在广州住宿。

当我进入到这家公司后，才发现比我想象的要好，公司的福利、培训、工作模式、薪资提成非常激励人，尤其是它的公司狼性文化，于是我就在里面做了将近三年。

在这三年的网络营销顾问工作里，我每天面对的都是中介公司。我们是个网络公司，公司做的是叫【安居客】的房地产网络平台，我们就是把平台的端口卖给地产公司、中介公司，同时教他们怎么用端口去吸引更多的客户、教他们怎么去卖房，所以我涉及的都是网络营销和线下销售。

让我印象最深的就是公司的企业文化之一：帮助别人成功，成就自我。就是帮助别人赚到钱了，别人才愿意和我们合作，自己也就顺其自然赚到钱了。这个思路一直贯穿着我在广州的销售工作。

这几年我学的最多的就是销售管理和营销方案，这些方案是在团队集体分享交流探讨后总结出来。

我觉得那个公司的所有人都是精英，都有自己的销售套路，特别是每天开例会的时候，大家都很乐于去分享自己的销售方法。

在这个团队里我一直是业绩最好的那个！

为什么呢？

因为我真的很勤快。

别人都下班了、休息了、去玩了的时候，我还在拜访客户、做方案、跟客户聊方案、帮助客户赚钱，因为我知道，如果我不努力，我的业绩根本出不来。

在安居客公司通过自己的努力，做到了月入三万多的薪资，相比之前还算不错，就这样我做了三年。三年下来，因为刚结婚不久，长期异地没办法，只好跟公司申请调回南宁。

回到南宁后，我当了经理带了十几个人的团队。但是我发现这里的上级和之前在广州的上级在观念上完全不同，在这里我很多想法和销售方案无法落地实施，这让我很苦恼。基于这种内心上的矛盾，我离开了这家公司。

在北上广深打拼的几年，陆续实现了买车、买房、结婚、再投资的目标后，但最初的梦想却迟迟未能实现。

我最初的梦想，就是和老婆在一起好好地过日子。如果我继续做之前的工作，长期异地肯定无法实现，所以我就放弃，回到 她身边，之后就一心帮老婆打理古筝。

在做之前，我很怀疑，我老婆辛辛苦苦带了十几个学生能不能赚到钱？然后老婆跟我算了一笔账：一年下二十个学生她能存下来的钱，有七八万。这时候我想，如果二十个学生她一年都能存个七八万，那一百多个学生一年的收入还是可以做的。

从广州回到南宁后，就接手管理我爱人的这家琴行，七个月的时间里，我就很顺利地把琴行从之前的十几个学生扩大100多个到现在不敢招生，忙不过来。

之前在销售工作上的积累，对我最大的帮助就是我现在做古筝的时候，也在用这样的模式用于拜访老师们，为他们提供一些好的销售建议和招生优化方案。

我们在对机构内卖古筝的同时，我把更多的精力放在古筝代理和批发上。为了把这件事做好，我开车把周边地区的古筝机构挨个上门拜访。在拜访很多老师中，不同的老师，她在琴行经营方法、招生方法上都不同，我都细心地记下来。

在学到很多老师分享的经验后，我就把它们总结出来，用于自己机构的运营，也分享给老师们。

我学的设计专业，被我用到了机构店铺设计、商品销售设计、课程包装设计、打造出与众不同的效果，使之成为自己机构运营的手段，实现一个又一个的销售目标。

6月6日，我们来设计下自己的机构

重新定位、重新包装

改变才能出路