上个月，跟开培训班的小朱老师聊了下天。
她的培训班主要以音乐为主，她自己呢教架子鼓，很酷。她对象是小王老师，教英语，是个很深沉的人。
小朱老师也是在上个月找到蓉蓉姐，学也想通过写文章来打造个人品牌，进而也而容易推广她的培训班。
今天咱们主要分享如何通过一招来让她整合所有的培训班。
聊了下，知道她们面临这3个问题：
1、资质问题
2、生源问题
3、价格问题
资质问题呢，这是所有小型培训机构的软肋，为啥呢？这种可管可不管的时候，最不好整，就是人家有时候想管呢，就来查一下，一查你基本上就没法继续
这种学音乐呀这些还好些，那些个培训文化课的最苦逼，说让你停就让你停了
所以要解决资质问题，要么自己办，要么傍大腿。
这个从后边分享来解决。
第2个问题：生源问题
如同所有的店铺都希望有无尽的客源一样，培训班有时候为生源发愁，这个我当时问了她3个问题，我说，你先搞定这3个问题，你就很好整了
1、你的学生是谁？
2、他们在哪里？
3、如何让他们找到你？
你的学生是谁呢？这个是解决精准生源的问题，你要首先搞明白，谁是你的学生，谁不会是你的学生，并不是所有的4-12岁的在校学生都是你的学生
你要分析下，哪些人会让自己的孩子学习音乐知识，哪些成年人对学习吉他类的有需求，对吧？
孩子呢， 是学习新技能，为了不落下，毕竟很多家长说，那么多小孩子都在学，我家小孩自然也不能落下，对吧？
这是一种需求。
另一种是人家小孩子是真的特别喜欢音乐，是真兴趣爱好。
大小呢，小朱老师说，是那些年轻人，再具体点就是未婚，因为如果你会弹吉他之类的乐器的话，你可以很快在人群中被关注，那找个对象就是分分种的事了，这也是一种需求
我说很好，你分析你的学生，画像越详细，下一步就越好做
因为接下来是，他们在哪？
当你很清楚地知道你要找的人的特征时，他们在哪就非常清晰了，他们经常出现在哪些场合？他们会经常去哪里消费？
这些分析完了之后呢，你就可以进入最后一步了，他们如何找到你？
所有的营销一定是：让顾客主动找到你！
他们为什么要主动找到你呢？因为你给了他们一个无法拒绝的理由。
然后你就在他们常出现的地方，放诱饵，这个词虽然不太好听，诱饵，好像是还需要忽悠人的感觉，其实不是，就是诱饵，让你主动来的一个理由
4-12岁的小朋友，他们有什么需求？他们的家长有什么需求？他们所在的学校有什么需求？
你如何能快速满足他们的需求？
只要他们的需求能被你满足，他们就会找到你。
这里可以设计一些小礼品，这些小礼品呢，你也不需要自己花钱，你可以找跟你的用户群体相重合的商家，去谈，你无偿帮他们宣传，他们提供赠品
你把这些所有的赠品整合到一起，威力就起来了。
这一步呢，是增加了到你培训班的精准人群的数量。
最后一步呢，就是终极武器：学不会全额退款！
所有的培训班都没有0风险承诺，你承诺了，你就是瞬间秒杀了他们，让你的竞争对手瞬间懵逼！为啥？
因为当你的竞争对手还准备用低价狙击你时，他发现，你竞争整学不会全额退款了！
你要根据你所教的内容，有一个评判标准，就是学生他学到什么程度算是合格可以“毕业”，你按这个标准去评判下。像钢琴呀，古筝呀这些都有国家论证的考级制度，这就是一个非常好的评判标准
毕竟所有的家长，都希望自己的孩子能够很快学会并通过级别考试，对吧？
这样你会有大量的生源涌来，然后你的培训班可能并没有那么大，那你就可以去跟其他的培训班谈了，你说我有学生，你需要生源，我们合作，谈好一家合作一家，你的生源足够大，你就可以谈足够多的培训班合作
最后，你就变成了这个行业的整合者，你整合了这个城市的培训班，你赚钱自然轻松些
最后的最后，还有一个必杀技能，就是让所有来的家长，瞬间排队抢着付钱报名。
什么招呢？
不卖关子，直接分享。
举例：学古筝，大概学到10级（满级）需要多长时间，然后制定个学费，这里举例，假如说是5000块，然后呢，因为你之前整合过不少商家，你可以把你的学生瞬间介绍到他们店
这些都是非常精准的客户，然后你跟那些商家谈，说，我这里有200家学生家长，他们都是在我这里报了5000块的课程，很有消费实力，也是你的精准客户，你想不想要？
我可以免费共享给你，这里需要一个媒介，就是赠品，你要把你店里的某个产品作为赠品提供给他们，他们会来店里取。
你可以通过其他形式再次成交，你要好不好？
店家说好，你整合个10几个商家，这些赠品就出来了，学生家长报名5000学费，你送10000元的赠品，这瞬间就相当于他学习是免费的了
基于此，有很多家长会来找你报名，你就可以筛选那些真正来学习音乐的学生了。
这是个框架分享，当时跟小朱老师和小王老师他们分享过，这有快一个月没见了，不知道他们有没有实施，有时候一些好点子没有实施的一个原因就是，我免费分享给他们的，他们不知道会不会珍惜。
就像，我的樊登读书会会员是花了365元买的，我非常珍惜，然后在4月份，有个活动，就是可以领取60天的会员，当时有30多个朋友领取了会员，后来我问他们，极少有人真正把这60天会员给好好珍惜，每天听本书
一说起来，就是忙呀，没空听，免费的就是这样，没人会珍惜。
那些付费的，反面每天都有时间来听书，是因为每个人的时间不一样吗？
不是。
（完）
准恩哥现在给实体店策划充值活动，可以让你0成本做一场轰动全城的充值活动，让你一个活动把你投资的成本完全收回来，再稳定上千个顾客给你，让你永远不愁生意。
准恩哥的收费标准是5万元，5000元现金和45000的等值物品或者服务，譬如电影院，你要付给我5000元现金，45000的观影券，这个观影券是做成每张价值50元2张的
这个券呢准恩哥会跟别的商家合作，引流到你家，每一个持券来体验的都是高价值精准客户。
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1、你的生意必须合法经营3年以上
2、你必须是诚信经营，而不是人们充钱你就跑路的
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